2019年上半年就要過去，大家都明白，今年是各種形勢相對複雜的一年，對蘇州網站建設營銷行業來說，由于整體(tǐ)宏觀數據表現不佳，整體(tǐ)表現得相對低落、信心不足。我們認為(wèi)，營銷行業中危險與機遇共存，但更多(duō)的可(kě)能(néng)是一種彷徨。
危險在于微信等平台對于營銷環境的嚴格把控，回頭來看也能(néng)發現，今年上半年“爆款”案例相對往年少之又少，刷屏時代終結了嗎?
機遇在于各種新(xīn)的營銷形式真正被平台和品牌方積極探索，而且按照曆史經驗來看，在經濟形勢下滑的環境下加大營銷投入，反而能(néng)讓品牌在後期獲得更大的競争力，那麽真正考驗品牌方勇氣與智慧的時間到了。
而彷徨則是品牌面臨着更多(duō)營銷上的不确定性，且不說品牌面臨着洗牌，但至少踏上了一支十字路口，何去何從隻能(néng)靠品牌本身去判斷與抉擇。
我們把今年上半年的營銷行業觀察總結為(wèi)十個關鍵詞：三個危機、三個機遇、四點彷徨。
蘇州網絡公司
三個危機
1、内容風險
内容風險已經不言自明，加上今年國(guó)際形勢、經濟形勢比較複雜，内容審核尺度愈加收緊，品牌方在營銷内容創作(zuò)上需要異常小(xiǎo)心，以免引來公關危機。
2月底，咪蒙主動注銷賬号解散團隊，導火索便是旗下賬号“才華有限青年”的一篇《一個寒門狀元之死》引發的争議。另外，上半年不少财經領域的自媒體(tǐ)賬号也被封禁，好奇心日報再一次被停止更新(xīn)。總而言之，内容風險劇增，品牌方需要對出街(jiē)内容有着更多(duō)的把控，建立審核流程。
這也意味着品牌營銷的借勢需要仔細分(fēn)析風險，同時品牌間明裏暗裏的公關戰變得更加誅心，公衆輿論也變得更不可(kě)控。
2、裂變封殺
5月中旬，微信官方發文(wén)重申對裂變營銷的封殺，6月中旬，微信發出公告打擊營銷外挂，整個線(xiàn)上教育行業哀鴻遍野。不少人也會發現，使用(yòng)相關微信自動化工具軟件的賬号更容易被封号了。
前兩年是裂變營銷大行其道的日子，但今年的種種迹象都說明，社交裂變的營銷紅利已經結束了，新(xīn)玩家想要通過裂變的方式獲得高速增長(cháng)已經非常之難，這也逼迫着品牌方尋找其他(tā)的增長(cháng)方式。
當然，裂變的方法論依然被許多(duō)品牌使用(yòng)着，許多(duō)基于微信的營銷SAAS系統都有着裂變營銷的相關功能(néng)，這在嚴格意義上來說都屬于誘導轉發。對于品牌而言，如果想要繼續在微信生态使用(yòng)裂變增長(cháng)方法，可(kě)能(néng)需要注意被投訴舉報的相關風險。
3、套路脫敏
對于微信朋友圈營銷而言，已經太久沒有出現新(xīn)的玩法形式了，用(yòng)戶也慢慢對老套的營銷手法疲倦了;對于抖音短視頻而言，短視頻套路也出現了一定審美疲勞。總而言之，我們認為(wèi)用(yòng)戶已經被大量刷屏案例充分(fēn)教育過了，對目前的營銷套路産生審美疲勞，也正是因此我們前段時間才會發文(wén)說刷屏時代已經終結。
整個上半年讓我們印象深刻的刷屏級案例，隻有年初的《啥是佩奇》，以及較近網易哒哒的《飼養手冊》。當然還有共享爸爸、京東電(diàn)器廣告等項目，但很(hěn)難說是刷屏，顯然，用(yòng)戶對營銷案例的阈值已經非常高了。
三個機遇
1、私域流量
微信對朋友圈裂變、營銷的打擊，帶來了私域流量的興起，其實私域流量和流量池之類的概念差不多(duō)，在實操上更多(duō)聚焦于社群、個人号，在操作(zuò)技(jì )巧上類似于微商(但許多(duō)人并不願意承認這點)。
私域流量的搭建方法與傳統品牌投放并不相同，在運營上需要靠人力的投入，同時也需要更加精(jīng)細化的運營。而這是傳統品牌市場部所不太擅長(cháng)的，市面上很(hěn)難找到把私域流量玩得很(hěn)好的品牌方，但機遇也正在于此。我們還認為(wèi)，私域流量的較大機遇，在品牌社群的運營中。
無論是創業公司還是成熟品牌，誰能(néng)把私域流量的搭建和變現通道打通，誰就能(néng)夠在紅海時代的逆勢增長(cháng)，而私域流量的想象力還在于，品牌甚至可(kě)以在未來成為(wèi)渠道方，營收會因此更加多(duō)元。
2、微信覺醒
微信不再克制，上半年微信主動對外發聲、調整産品的頻率明顯變高了，看一看、好物(wù)圈相繼推出，微信生态中的規則可(kě)能(néng)會出現松動和變化，而每一次平台的調整都意味着機遇與紅利。
對于看一看和好物(wù)圈來說，相當于把朋友圈的内容流、商品流單獨抽出來，形成新(xīn)的朋友圈。目前來看，看一看已經日臻成熟，而好物(wù)圈還處于一個初級階段，帶着社交電(diàn)商的想象力，好物(wù)圈一定會催生一波網紅品牌，而如今相關玩法大家都還在摸索當中。
3、網紅直播
直播的變現能(néng)力早就已經被陌陌、快手等平台驗證過了，淘寶也在大力推進直播帶貨，微信公衆号也開放了直播測試邀請，從目前的報道數據來看，直播可(kě)以有效提高産品轉化比例，刺激用(yòng)戶的産品消費。
今年上半年爆紅的“口紅一哥(gē)”李佳琦成為(wèi)美妝品類裏的帶貨王，事實上李佳琦以前作(zuò)為(wèi)歐萊雅的一名櫃台員工參與直播，可(kě)以看做是歐萊雅孵化出來的一個直播網紅，這充分(fēn)說明了品牌方在直播中可(kě)以占據主導權，而不是被動進行投放。
随着微信直播、淘寶直播的普及，将會大面積釋放用(yòng)戶的消費力，這也是品牌方在接下來的時間中需要重點關注和嘗試的領域。
四點彷徨
1、社交創業
盡管社交創業與營銷并不強相關，但社交是互聯網産品上的明珠，社交産品格局的變動牽扯到營銷平台的變動，影響甚大。
蘇州網絡公司
從去年的音遇，到多(duō)閃、聊天寶、馬桶“三劍客”，到字節跳動的飛聊，再到張朝陽的狐友，越來越多(duō)人開始挑戰微信，創業者前仆後繼地劍指張小(xiǎo)龍，張小(xiǎo)龍也曾無奈吐槽“每天有1億的人教我怎麽做産品”。
社交創業的興起确實說明了穩固的社交産品格局可(kě)能(néng)發生松動，微信如今已經成為(wèi)時間黑洞，讓用(yòng)戶來了就走不了，用(yòng)戶也是又愛又恨。
不過我們認為(wèi)，社交格局的變化很(hěn)可(kě)能(néng)隻存在于平台變遷的過程中，而且大概率依舊隻有騰訊才能(néng)打造出下一個微信。但無論如何，社交戰場永不休。
2、抖音疲憊
從數據來看，短視頻的紅利已經見頂，抖音上的視頻套路讓不少用(yòng)戶審美疲勞，短視頻會去向何方并不容易看得清。
在抖音上已經不大可(kě)能(néng)重現去年答(dá)案茶的一夜成名，也不大可(kě)能(néng)再成就全網皆知的爆款玩具(如去年的supreme紙鈔手槍、小(xiǎo)豬佩奇手表)，平台的成熟讓爆發性的傳播紅利褪去。
但抖音顯然依舊是重要平台，依舊存在很(hěn)多(duō)破圈傳播的機會。根據我們獲得的多(duō)方反饋信息，抖音上的付費投放轉化效果相對一般，ROI不一定算得過來，許多(duō)品牌都會謹慎考慮投入。
另外，快手的營銷價值被更多(duō)人關注到了，快手的去中心化和社交粘性，讓平台KOL獲得更多(duō)信任背書，通過直播等方式的變現效率更高，營銷價值也就更大。
3、内容矛盾
套路的失靈放大了内容的作(zuò)用(yòng)，但内容往往是長(cháng)期的價值，而且人力成本不低，不少品牌方知道内容的重要性，卻又非常猶豫是否要對内容進行投入，特别是對于傳統品牌而言，公司裏很(hěn)可(kě)能(néng)沒有運營部門，(新(xīn)媒體(tǐ))内容團隊的搭建就是一件難事。
不少品牌方對内容的短期效果過于樂觀，指望能(néng)快速複制一篇刷屏圖文(wén)，事實上對于大多(duō)數品牌而言，内容帶來的流量都是厚積薄發，短期内不要太樂觀，長(cháng)期内無需太悲觀。
對微信而言，深度内容的價值幾乎被所有人承認，對于抖音等新(xīn)平台而言，内容是幾乎唯一能(néng)實現刷屏傳播的手段。但内容的創作(zuò)并不像看上去那麽容易，而品牌方對内容的糾結也将繼續下去。
4、跨界潮品
限量單品與IP跨界依舊是撬動社交話題的有效方法。在上半年中，2月底的星巴克貓爪杯、6月初的kaws優衣庫T恤都引起搶購(gòu)熱潮，其中還有RIO、大白兔、旺旺等各類聯名款都取得了不錯的市場反響。
但對于IP跨界、限量單品等營銷方式而言，已經存在一定的審美疲勞，要想達到去年“國(guó)潮”的高度并不容易，更重要的是這些營銷方式隻适用(yòng)于擁有強大品牌資産的品牌，新(xīn)品牌很(hěn)難套用(yòng)。
拿(ná)大白兔潤唇膏來說，這一跨界單品是大白兔與美加淨聯合推出，但市場上的大白兔的聲量明顯蓋過美加淨，而這都歸功于大白兔悠久的品牌曆史沉澱。因此，跨界玩法可(kě)能(néng)隻是少數大品牌的遊戲。
結語
能(néng)說的還有不少，比如品牌開始喜歡互撕了，條漫長(cháng)圖文(wén)似乎有些回暖了，愛國(guó)營銷可(kě)能(néng)被許多(duō)品牌盯上了……但在環境複雜、形勢多(duō)變的今天，我們不妨耐心看看下半年的品牌營銷表現。
由于宏觀環境的影響，今年上半年廣告市場已經明顯收縮，無論是從第三方調研報告、百度等廣告巨頭的财報，還是根據身邊從業者的親身反饋來看，廣告主的預算普遍大不如前，大家都準備勒緊褲腰帶過日子。
