初次創業，如何迅速的建立起品牌和口碑是件很(hěn)痛苦的事情。畢竟不是每個公司都能(néng)像小(xiǎo)米那樣玩轉口碑和品牌營銷。
　　1.對産品的精(jīng)準定位
　　即便是iPhone，所具有的屬性也是有限的，難确保每個人都喜歡。所以一定要對産品有精(jīng)确的定位，瞄準适合的人群。壹錦在創立之初，就将市場鎖定在18-45周歲的，愛美的女性群體(tǐ)，所以自然而然将品牌定位于潮流和時尚。在經過多(duō)次線(xiàn)上和線(xiàn)下的品牌推廣後，确立了“較精(jīng)緻性感絲襪品牌”的定位。
　　2.學(xué)會傳遞品牌内涵
　　這裏所說的傳遞品牌内涵，不是指到處做廣告，而是指讓人家明白你的品牌是做什麽的。就好像一提起星巴克，我們就會不自覺的想到咖啡。而壹錦想做的，就是人家一提到壹錦，就會聯想到苗條性感穿着絲襪的女性場景。為(wèi)了做到這一點，壹錦獨創了壹錦精(jīng)靈的品牌推廣模式。壹錦精(jīng)靈是壹錦公司面向全國(guó)招募的品牌推廣女性，為(wèi)壹錦進行品牌推廣。例如，出席公司主辦的活動、參與公司品牌文(wén)化影片的拍攝;把個人形象出現在公司官網、公司官方微博以及公司經營的其他(tā)網站分(fēn)享頁面上。她們不收取任何報酬，完全自願參加各種推廣活動，壹錦免費為(wèi)她們提供個人形象專題照片的拍攝和較新(xīn)的産品體(tǐ)驗。
　　3.豐富的電(diàn)商推廣渠道
　　雖然有自己的官方網站作(zuò)為(wèi)銷售渠道，壹錦還是選擇了包括京東、當當、一号店(diàn)、亞馬遜、淘寶、天貓、易迅在内的衆多(duō)電(diàn)商平台作(zuò)為(wèi)推廣渠道。采取多(duō)平台入駐的策略，雖然在一定程度上會增加投入成本，但是對于品牌的推廣卻能(néng)夠起到積極的作(zuò)用(yòng)。在每一個電(diàn)商平台上面都開一個旗艦店(diàn)，既擴大銷售的渠道，又能(néng)增加品牌曝光的機會。

　　4.合理(lǐ)利用(yòng)官方網站傳遞品牌
　　官方網站是外界了解産品的主要渠道之一，官網的定位，将會在一定程度上對品牌産生影響。雖然官網也兼具銷售的功能(néng)，壹錦更願意将官網打造成品牌展示和傳播的窗口。壹錦在自家的官網上，主要提供的服飾搭配和絲襪效果展示(比如這篇文(wén)章的配圖就來自壹錦的官網)，以及一些品牌活動的介紹，弱化銷售的屬性。并且該公司還計劃在主頁上增加在線(xiàn)設計和推薦功能(néng)。
　　5.舉行線(xiàn)下活動
　　線(xiàn)下活動是進行品牌推廣和積累口碑的重要環節，而且通過線(xiàn)下活動積累起來的這部分(fēn)用(yòng)戶具有更強的用(yòng)戶粘性，也更容易成為(wèi)忠實用(yòng)戶。由于是專注于女性絲襪和貼身服飾市場，壹錦曾在線(xiàn)下舉行過多(duō)場有關時尚和美麗的活動。例如10月底曾在上海松江大學(xué)城聯合三家公司一起舉辦了校園大使選拔賽，選出較佳絲襪美腿獎。這樣類似的活動還将在其他(tā)地方陸續展開。
　　6.将品牌和公益聯系起來
　　熱衷公益事業，在無形之中将對品牌産生正能(néng)量。壹錦成立之初即開始公益執行，曾經給福建山區(qū)小(xiǎo)學(xué)校送去冬季棉襪;和國(guó)内知名兒童媒體(tǐ)共同将舉辦買一捐一元錢，微博轉一次捐一角錢的方式為(wèi)受捐方建立圖書體(tǐ)育設施等公益活動。也借此樹立了壹錦的品牌正能(néng)量，在圈内也積累了一些口碑。
　　7.上面都是浮雲，重點還是産品和用(yòng)戶需求
　　以上種種的品牌和口碑的推廣策略，都隻能(néng)是且必須是建立在提供好的産品，滿足用(yòng)戶需求的前提之下，錦上添花(huā)的方法。口碑和品牌再好，沒有好的産品做支撐，也隻能(néng)是空中樓閣。壹錦之所以能(néng)夠在絲襪這個細分(fēn)市場快速脫穎而出，更重要的還是産品得到了用(yòng)戶的認可(kě)。壹錦的創始人朱文(wén)健認為(wèi)目前中國(guó)的女性絲襪市場大都千篇一律，沒有新(xīn)意，永遠(yuǎn)是黑絲黑絲黑絲;而且很(hěn)多(duō)絲襪質(zhì)量比較差，容易易勾絲，塑形瘦腿美化效果也不好;女性在穿着上面，也缺乏時尚的引導，體(tǐ)現不出應有的氣質(zhì)。所以圍繞這些問題而推出的産品，是比較容易被用(yòng)戶接受的。