快消品是日常用(yòng)品,依靠消費者高頻次和重複的使用(yòng)與消耗,并通過市場規模化來獲得利潤和實現價值,典型的快消品包括日化用(yòng)品、食品飲料、煙草(cǎo)等。而網絡時代的到來,給傳統營銷帶來了很(hěn)大沖擊,于是快消品紛紛觸網成了不少企業的選擇。

赢道顧問快消品營銷中心通過理(lǐ)論總結、實踐檢驗及市場反饋而提煉出一套行之有效的快消品網絡營銷系統體(tǐ)系。一是針對快消品文(wén)化傳播、品牌年輕化,開發年輕群體(tǐ)使用(yòng)的“酷品牌”體(tǐ)系;二是針對快消品具體(tǐ)的産品、活動、事件進行推廣的“F4話題營銷”;三是針對快消品網絡整合營銷傳播的“FeavaIMC”。

三套體(tǐ)系構成了快消品網絡營銷的三大利器,幫助企業在不同階段、不同層面,選擇更适合企業發展的策略和方法。

酷品牌:2.0時代的品牌法則

　　該體(tǐ)系是針對快消品文(wén)化傳播、品牌年輕化,開發年輕群體(tǐ)而使用(yòng)的,以快速、文(wén)化、時尚為(wèi)品牌創意點,以溝通、互動、體(tǐ)驗為(wèi)策略出發點,以動漫、視頻、遊戲為(wèi)傳播接觸點,打造具有銷售力的品牌文(wén)化,把握消費者的心,“酷随他(tā)動”,打造獨有的品牌附加價值,賣“酷産品”,賣“酷文(wén)化”,賣“酷體(tǐ)驗”,與年輕人加強溝通和互動,增強他(tā)們對品牌文(wén)化的認同和産品的嘗試消費。

FeavaIMC:讓快消品更快銷

　　“FeavaIMC”中文(wén)即為(wèi):“飛舞”整合營銷傳播。“Feava”是五個單詞的首字母組合,即“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動）、“Video”（視頻）、“Animation”（動漫）,也構成了五種營銷模式,即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。

　　該體(tǐ)系通過多(duō)種話題、事件、活動、動漫、視頻的組合運用(yòng)、持續展開,并依托多(duō)種互聯網傳播平台與渠道,采取文(wén)字、圖片、聲音、動畫等多(duō)種形式,進行推廣内容的多(duō)樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播,無限地擴大品牌和産品信息的目标受衆到達範圍,加深品牌和産品在目标受衆群體(tǐ)中的印象,與目标受衆形成深度溝通,誘發目标消費群體(tǐ)對品牌産生信任,對産品産生興趣,形成購(gòu)買意向,促成購(gòu)買行為(wèi)的發生。通過半年度/年度合作(zuò)模式,實現1500萬—2.5億的受衆到達量,幫戶客戶實現品牌的快速成長(cháng)和産品銷售量的有效提升。

F4話題營銷:單項推廣的制勝法寶

　　該體(tǐ)系針對快消品具體(tǐ)的産品、活動、事件進行推廣,以媒體(tǐ)公關傳播、新(xīn)聞事件營銷、網絡論壇推廣、網絡專題推廣為(wèi)主要構成,充分(fēn)挖掘主流媒體(tǐ)和主流社區(qū)的受衆影響力,同時借助搜索引擎的抓取功能(néng)和延伸效應,得到搜索結果的良好表現,保障推廣信息的延續傳播。系統化、立體(tǐ)化、層層遞進的營銷策略構成将完全确保推廣效果的實現。通過季度/半年度合作(zuò)模式,幫助客戶實現50萬—500萬的受衆到達量,面向新(xīn)産品推廣、招商推廣、品牌推廣或者公益活動推廣提供有效、有力支持。

　　當然,煙酒、食品、飲料、日化品等具體(tǐ)在推廣和執行的過程中,會遇到不同的問題,需要具體(tǐ)問題具體(tǐ)分(fēn)析。這隻是赢道顧問快消品營銷中心在實踐中總結的常規利器,不可(kě)能(néng)包治百病,需要更多(duō)有效、有針對性的解決辦法。