“十二五”開局之年，不少中小(xiǎo)企業就遭遇到“融資難、銷售難、推廣難”三重壓力。為(wèi)此，倍受矚目的“兩會”上，全國(guó)政協委員提案建議大力發展互聯網營銷，解決中小(xiǎo)企業“銷售難”的問題，這預示着中小(xiǎo)企業在網絡營銷領域還将大有可(kě)為(wèi)。

　　在互聯網得到極大應用(yòng)的今天，簡單的企業網站難以滿足企業發展的要求，中小(xiǎo)企業網上推廣遭遇到種種難題。中小(xiǎo)企業借助第三方電(diàn)子商務(wù)平台進行網絡營銷，不僅可(kě)以實現低成本高回報的要求，彌補傳統營銷方式的不足，同時為(wèi)中小(xiǎo)企業更敏銳地把握市場變化、洞悉消費者習慣提供參考依據。在咨詢知訊科(kē)技(jì )的許多(duō)客戶都表達了在網上推廣方面的困惑。中國(guó)網庫作(zuò)為(wèi)中國(guó)領先的電(diàn)子商務(wù)服務(wù)提供商經過十二年沉澱，在“十二五”的開局之年，與中小(xiǎo)企業共度營銷轉型期，切實推動中小(xiǎo)企業營銷方式轉變，促成中小(xiǎo)企業的網上B2B生意。

　　有數據顯示，中小(xiǎo)企業的平均壽命隻有2.9年，平均每分(fēn)鍾就有兩家中小(xiǎo)企業破産消失。中小(xiǎo)企業雖然有很(hěn)大的活力，但面臨的競争卻非常激烈，對于大部分(fēn)中小(xiǎo)企業，缺少客戶、沒有生意、推廣費用(yòng)捉襟見肘是較大的問題，因此中小(xiǎo)企業生存和發展的關鍵就在于擴大市場範圍、尋找更多(duō)商機、找到更節約成本的推廣方式。中小(xiǎo)企業能(néng)夠投入的營銷費用(yòng)非常有限，它們沒有能(néng)力與大企業競争昂貴的電(diàn)視、報紙雜志(zhì)以及戶外廣告，而是需要更精(jīng)準、更高效的營銷方式。傳統營銷模式對于中小(xiǎo)企業的開源節流推動乏力，營銷思維轉型正是中小(xiǎo)企業尋求突破發展的必經之道。

　　中小(xiǎo)企業網絡營銷意識的不斷提升，以及網絡營銷手段和方式的多(duō)元化，原本單一的網絡營銷模式逐步進入整合時代。如何根據企業實際情況實施有效的整合網絡營銷，中國(guó)網庫結合自己的服務(wù)實踐經驗來分(fēn)析幾個重點：

　　網站建設

　　網站始終是企業在互聯網的一張臉，企業網站首要要求就是頁面美觀、功能(néng)強大。企業建站是為(wèi)了産生其商業價值，除了網站設計和功能(néng)外，企業更多(duō)考慮的是建設利于搜索引擎優化——SEO的實用(yòng)營銷型網站。中國(guó)網庫在服務(wù)100多(duō)萬家企業中積累了豐富的經驗，網絡技(jì )術相對比較成熟，在網站設計上更注重用(yòng)戶體(tǐ)驗和互動交流，交互性越強的網站，用(yòng)戶黏性越強。

　　網絡推廣

　　網絡推廣目的是為(wèi)網站獲取更多(duō)的有價值流量，同時也是為(wèi)了宣傳企業的網絡品牌形象。當前網絡推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線(xiàn)營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應用(yòng)也逐漸被企業所接受。企業在投放網絡廣告的選擇上，應充分(fēn)考慮自己的目标客戶群在哪裏。目前幾乎任何行業，在百度和谷歌的競價異常激烈！财大氣粗的大企業，有個誤區(qū)就是認為(wèi)狂撒廣告就會有效果，這是典型的粗放型的思維模式。然而，有些網絡廣告并不能(néng)有效針對企業的目标客戶群，花(huā)了大把的錢，獲取的都是垃圾流量，況且大多(duō)數中小(xiǎo)企業還不具備做整合網絡營銷的能(néng)力。

　　中國(guó)網庫在自身運營中已經有一整套的完備的網絡推廣通道，借助這些通道，中國(guó)網庫的會員企業不僅能(néng)夠獲得大量的流量，而且在企業網絡推廣中的專業性、技(jì )術性問題；宣傳成本、人力資源成本等一些列難題迎刃而解。

　　流量轉化

　　企業網站通過網絡推廣獲取流量後，如何有效的将這些流量轉化成訂單，将是整個網絡營銷的較終目的和推廣效果的體(tǐ)現。當下，像中小(xiǎo)企業熟知的阿裏巴巴、慧聰、敦煌等等大平台已經不再新(xīn)鮮，而中小(xiǎo)企業在大平台上真的實現了整合網絡營銷的價值較大化了嗎？筆(bǐ)者認為(wèi)，至少三分(fēn)之一的中小(xiǎo)企業在諸如此類的大平台中迷失了方向，效果也不盡如人意。

　　因此，中國(guó)網庫在B2B大平台蜂擁而現的時代，向行業縱深去思考。中國(guó)行業網聯盟實現了對行業的細分(fēn)，讓不同的企業迅速找到行業上下遊的資源；品類網則實現了單品聚合、網上報價、網上交易的功能(néng)，讓單品買家與供應商在線(xiàn)溝通、達成交易。精(jīng)細的分(fēn)類讓中小(xiǎo)企業能(néng)夠準确的找到網絡推廣的受衆人群，成本降低，成單率則大大提高。

　　結束語：整合網絡營銷的較終目的是獲取客戶、獲取訂單，提升公司銷售額，同時建立自己的網絡品牌。中國(guó)網庫是真正懂得整合的中小(xiǎo)企業電(diàn)子商務(wù)服務(wù)商，提出的解決方案對中小(xiǎo)企業而言是有針對性的，同時又具備個性化和唯一性。能(néng)根據企業的行業屬性、企業的目标客戶群體(tǐ)、企業對品牌和銷售的側重，聚合行業資源，創造單品交易環境，實現企業宣傳、産品發布、實時報價、洽談交易的立體(tǐ)式整合營銷。