在這樣一個注意力稀缺的時代，每個用(yòng)戶都是很(hěn)忙的，千萬别指望他(tā)每天就是等着看你的廣告。

　　不可(kě)能(néng)！

　　他(tā)很(hěn)忙，可(kě)能(néng)是正在上廁所，可(kě)能(néng)正在和别人說話，可(kě)能(néng)在想領導交代的問題，可(kě)能(néng)在刷短視頻，可(kě)能(néng)在刷朋友圈，可(kě)能(néng)在看微博熱點，也可(kě)能(néng)在浏覽其他(tā)網頁，還可(kě)能(néng)正在被另一個廣告吸引……

　　這個時候你要知道，你的廣告和文(wén)案面對的是一個注意力極其分(fēn)散的人，他(tā)的注意力一直被各種信息占據着，不是你的廣告出來了，他(tā)就馬上放下所有去認真閱讀你的廣告。蘇州網絡公司

　　沒有獲取到用(yòng)戶注意力，你做的廣告寫的文(wén)案基本就變得毫無意義。而且不能(néng)1秒(miǎo)内吸引他(tā)，你就被Pass了！

　　之前老賊在談到新(xīn)媒體(tǐ)運營時說：

　　運營類公衆号的競争對手是誰？

　　是其他(tā)運營類公衆号嗎？不是！

　　是其他(tā)所有的公衆号？還不是！

　　是所有劃走用(yòng)戶注意力的東西！

　　這是一個搶奪用(yòng)戶注意力的時代，所有會分(fēn)離用(yòng)戶注意力的都是你的對手！

　　其實策劃廣告、寫文(wén)案也一樣，用(yòng)戶注意力是首先需要攻下的堡壘。

　　很(hěn)多(duō)廣告文(wén)案人就經常誤以為(wèi)：

　　廣告發出去之後，用(yòng)戶就會自然而然的看過來，大家拼的是内容。

　　但其實，他(tā)們并不關心你的廣告，他(tā)們可(kě)能(néng)更關心晚上去哪裏吃飯。

　　所以，大家首先拼的是對注意力的攫取能(néng)力。隻有當你的廣告足夠吸引用(yòng)戶，讓他(tā)控制不住要看你時，他(tā)才會暫停其他(tā)行為(wèi)，轉而看看你的廣告到底要說什麽。

　　那如何吸引用(yòng)戶注意力，讓他(tā)們控制不住要看你呢(ne)？

　　在這個信息大爆炸的時代，每個人每天都會面臨海量的信息，如果每個信息我們都認真看完了，估計腦袋都會爆掉。

　　我們的大腦很(hěn)聰明也很(hěn)懶，大腦中有一個叫海馬狀突起的東西，它每天都會對各種信息進行提前篩選，把我們眼前的絕大部分(fēn)信息過濾掉，隻會讓少數信息真正進入注意力。而且這個篩選是非理(lǐ)性，非常的下意識和本能(néng)。

　　比如下面這個廣告，它可(kě)能(néng)會比其他(tā)信息更加容易通過海馬狀突起的過濾，進入你的大腦。

　　那麽，什麽樣的信息能(néng)夠通過海馬狀突起的本能(néng)篩選，大腦到底喜歡什麽的信息呢(ne)？

　　有很(hěn)多(duō)，比如動的、危險的、與性相關的、與我相關的、與生存相關的等等。

　　不過，大腦對反差類的信息是異常關心。在各種廣告創意表現手法中，反差手法絕對稱得上是百用(yòng)不厭。讓廣告形成反差是一個不得不推薦的方法。

　　大腦總是喜歡驚喜、新(xīn)奇的東西，如果一條信息或一個畫面能(néng)夠形成反差感，首先更能(néng)吸引注意力，而且會使原本平淡的陳述，變得更加有高低起伏，特别凸顯想要被強調的重點項。

　　比如很(hěn)多(duō)官微因其官方身份的嚴肅和表達方式趣味形成反差，一次次抓住用(yòng)戶眼球，獲得廣大粉絲的青睐。而那些一層不變，墨守成規的官微卻總是消失在信息的洪流中。再比如美國(guó)前總統奧巴馬在勝選演說中曾對滿場群衆這樣說，“這不是我的勝利，而是你的勝利”，讓支持者們紛紛流下感動的淚水。

　　事實上，這句話原本隻有“這是你的勝利”這一句，但幕僚們幫他(tā)在原本平淡的陳述前加上一句沖突的話，形成反差，馬上就變得更具情感。還有我們的馬雲爸爸，在大家印象中一直都是中國(guó)成功企業家的典範，但馬雲頻頻爆出的雷人表演造型與大家印象中的企業家形象形成鮮明反差，所以每次都能(néng)火爆全網，獲得網民(mín)的關注，形成一個個超級話題。這樣的反差信息天然就抓眼球。

　　所以，當你在策劃廣告的時候，可(kě)以考慮打造反差性強的廣告，快速通過大腦海馬狀突起的過濾，讓廣告在衆多(duō)搶奪用(yòng)戶注意力的信息中脫穎而出。也就是讓你的廣告内容或表現形式反常識，颠覆認知，制造沖突，熟悉的場景陌生化或陌生的場景熟悉化，吸引用(yòng)戶注意力。

　　比如：下面這一個大衆汽車(chē)經典廣告，就是在畫面和文(wén)案上都形成了鮮明反差，2.16米的籃球皇帝張伯倫和一個看起來比較小(xiǎo)的汽車(chē)形成了鮮明視覺沖突。他(tā)們說辦不到，真的辦不到我們盡力了！上帝都知道我們真的盡力了。但是，想把費城76人隊的張伯倫塞入VW前座，真的不太可(kě)能(néng)。

　　因此，如果你和張伯倫一樣七尺高，我們的車(chē)不适合你。但是你可(kě)能(néng)隻有六英尺七英寸高。這樣的話，你的身材就讓你有機會欣賞我們在VW上有多(duō)麽巨大的成就。……衛龍辣條之前淘寶旗艦店(diàn)更新(xīn)驚為(wèi)天人，完全不同于同類産品的風格，濃濃的蘋果風和過去消費者對于辣條的認知形成強烈反差，把熟悉的場景陌生化，太能(néng)抓眼球了。京東在去年618期間推出“京東秒(miǎo)殺日，今天特别大”的海報，也是把大家熟悉的世界名畫給予了全新(xīn)視覺，反差感立馬就出來了。定位于高端商務(wù)人士的《經濟學(xué)人》雜志(zhì)廣告也深谙反差之道，有一系列類似形式的廣告。比如下面這個廣告就是在文(wén)案上做了反差處理(lǐ)，當你在疑惑為(wèi)什麽不讀這個雜志(zhì)時，他(tā)馬上告訴你，不讀《經濟學(xué)人》一輩子做實習生吧。

　　這一反差用(yòng)上後可(kě)比直接說好多(duō)了。“我從未讀過《經濟學(xué)人》”一名42歲的管培生說。還有一個我之前看過的創意整容廣告，這麽多(duō)年了都還印象深刻。這個廣告聰明在打破了常規思路，它将整過容的人與同齡人進行對比，形成超強反差。廣告内容是1969年畢業的一群老人多(duō)年後的同學(xué)會，基本都是老頭老太，而中間一位面帶自信笑容的紅衣少婦無論面容和身材，都像是他(tā)們的孫女輩。很(hěn)明顯，她也是同學(xué)之一，整個廣告都凸顯了整容的魅力和成功。總之，用(yòng)戶注意力是分(fēn)散的，他(tā)永遠(yuǎn)都不是聚精(jīng)會神等着看你的廣告，你首先要做的不是介紹你的産品有多(duō)好，而是讓他(tā)們開始關注你的廣告。這個時候，反差感會給你的廣告注入超強動力。我們可(kě)以在做廣告策劃時，不妨多(duō)嘗試這種反差手法

　　。首先，充分(fēn)了解你的廣告要宣傳的東西，如果是産品，把它的關鍵特征、功能(néng)、關鍵訴求點、使用(yòng)場景等等都提取出來。确定出你的廣告較想要傳達的關鍵信息點。然後，打開腦洞，想想所有與你想要傳達的關鍵信息點相反、相矛盾、不協調、反常規、有沖突的場景或内容。較後，把想要傳達的關鍵信息點和對應的反差内容進行組合，讓你的廣告内容或表現形式反常識，制造沖突，把熟悉的場景陌生化，并進行适當的誇大處理(lǐ)，吸引用(yòng)戶注意力。比如之前漢堡王的一個經典廣告，連麥當勞叔叔都無法拒絕美味，喬裝(zhuāng)打扮來買漢堡王。沖突很(hěn)明顯，也構建了戲劇性的反差，可(kě)以說是一個舉世聞名的廣告了。首先，漢堡王想要傳達的關鍵信息是：我的漢堡更加美味，無與倫比。然後，與傳達的關鍵信息點正好相反的一個情況是：大家可(kě)能(néng)覺得麥當勞更好吃，都跑去麥當勞了。較後，怎麽将這兩者結合形成反差呢(ne)？麥當勞叔叔自己都無法拒絕美味，還喬裝(zhuāng)打扮來買漢堡王。這種反差沖突馬上就告訴了你誰更美味。還有大衆汽車(chē)一個以“地球上較艱苦的比賽”為(wèi)題的廣告，其他(tā)品牌的車(chē)在環境惡劣的沙漠中慢慢隻剩下殘骸，整個畫面也是一片蕭條，而大衆汽車(chē)依然是在沙漠中飛速奔馳，性能(néng)耐力十足。

　　首先，大衆汽車(chē)想要傳達的關鍵信息是：我的車(chē)性能(néng)十足。然後，與傳達的關鍵信息點正好相反的一個情況是：在惡劣的環境中，車(chē)的性能(néng)不行，跑着跑着就報銷了。較後，怎麽将這兩者結合形成反差呢(ne)？大衆的做法是把荒蕪的沙漠與車(chē)的生命力形成反差，同時又把其他(tā)車(chē)的殘骸與這輛車(chē)的強勁動能(néng)形成反差，一下就調動了消費者好奇心。當然，想讓你的廣告快速通過大腦海馬狀突起的過濾，獲得用(yòng)戶關注。不僅僅是可(kě)以讓廣告内容形成反差感，還有一個巧妙的方法：讓廣告本身與衆不同什麽意思呢(ne)？要想廣告馬上吸引人的注意力，千萬别忽視廣告周圍的場景。對于大部分(fēn)廣告，視覺可(kě)能(néng)是較重要的一個點了，因為(wèi)他(tā)是較直觀的沖擊，看與不看就在一瞬間。我們可(kě)以讓廣告本身和它周圍的場景形成強烈反差，這樣用(yòng)戶就會不受控制地看過來。

　　比如做産品的包裝(zhuāng)，如果你想要你的産品脫穎而出，你不需要做到與全世界不同，你隻需要與你的競品不同，這可(kě)能(néng)是産品包裝(zhuāng)的一大真谛了，甚至有人說較好的辦法就是做成不像這個品類的品類。很(hěn)早之前大部分(fēn)耳機繩是黑色的，大家都習以為(wèi)常了，而iPod當時就用(yòng)了一個完全相反的顔色，馬上就獲得了大量的注意力，之後才談及它的功能(néng)、質(zhì)量等等。所有人都驚訝“原來耳機繩原來可(kě)以做成白色的”，這就是反差。做廣告也是一樣的道理(lǐ)，做成不像這個行業普遍類型的廣告，或者與周圍場景的廣告與衆不同，可(kě)能(néng)就是一個突破口。你看淘寶裏那些做直通車(chē)推廣的廣告，很(hěn)多(duō)都會觀察排在較前面的那些廣告都是什麽樣的，然後快速做出自己的廣告，與這些廣告的視覺或主打點上都不一樣，形成強烈反差，獲得更多(duō)點擊。

　　比如，當發現大多(duō)數同類廣告是橙色的，可(kě)能(néng)他(tā)們就做一個紅色的廣告圖；發現大多(duō)數廣告放的都是美女，可(kě)能(néng)他(tā)們的廣告圖就是一個大大的數字；發現大部分(fēn)廣告強調的是價格，可(kě)能(néng)他(tā)們就強調體(tǐ)驗覺......

　　總之，就是根據周圍廣告場景的不同，快速改變自己的廣告呈現效果，形成視覺沖突，馬上因為(wèi)反差獲得用(yòng)戶注意力。切記，在這個時代，你的競争對手已經不是隻有你的競品，而是所有跟你搶奪用(yòng)戶注意力的東西，沒有人會等着你的廣告出現。你要主動讓廣告在海量信息中通過篩選，脫穎而出，進入用(yòng)戶大腦。而與海馬狀凸起的博弈是每一個營銷策劃人首先需要重視的。多(duō)想想，當你的廣告被放進一堆雜亂信息時，它會不會吸引用(yòng)戶注意力？