21世紀經濟報道

2006、2007年，如果有誰投了新(xīn)媒體(tǐ)，你可(kě)能(néng)覺得不足為(wèi)奇，分(fēn)衆效應已經讓新(xīn)媒體(tǐ)概念熱到101攝氏度。

　　但從2008年6月至今，在新(xīn)媒體(tǐ)較冷的冬天裏，易傳媒完成了兩輪共4000萬美金的融資。

　　“精(jīng)準營銷”成為(wèi)易傳媒“拉攏”廣告主的賣點，由此也成為(wèi)投資方敢“冒險”的理(lǐ)由。

　　抓住白領的5分(fēn)鍾“無聊”時間，創造一個傳媒帝國(guó)。江南春把“廣告即注意力經濟”演繹得栩栩如生。

　　但今天，業績下滑、虧損、拟出售主要資産，等等，分(fēn)衆自身的日子也不好過。

　　白領們有“造反”之意，廣告主也有“造反”之謀。

　　不過，如果你在5分(fēn)鍾的時間裏，把廣告主要傳遞的信息送給正好有需要的白領，情況或許會有所改變。

　　精(jīng)準營銷被視為(wèi)制造下一個傳媒帝國(guó)的戰略。

　　“傳統媒體(tǐ)覆蓋的是一個人群，它很(hěn)難去覆蓋小(xiǎo)衆或微衆，它給所有人看的都是同一個廣告。”精(jīng)準營銷平台浪淘金創始人周傑認為(wèi)，數字媒體(tǐ)可(kě)以通過技(jì )術手段，隻給有需要的人看他(tā)感興趣的事。

　　事實上，互聯網廣告發展初期同樣經曆了“傳統階段”，比如，banner廣告，每一個浏覽網頁的人看到的廣告都是相同的。

　　Banner廣告被大規模的變成商業模式始于Yahoo，它使得眼球成為(wèi)了新(xīn)經濟的代表，也成就了Yahoo！ Banner廣告依然是非常重要的網絡廣告形式。

　　Google、百度的關鍵詞搜索，點擊付費的模式開創了一個新(xīn)的時代。關鍵詞搜索，點擊付費的模式為(wèi)Google帶來了出乎意料的業績。

　　周傑們細究原因，關鍵詞搜索帶來的相對精(jīng)準的營銷效果受到一大批廣告主的青睐，尤其是為(wèi)數衆多(duō)的中小(xiǎo)企業主。

　　點擊付費同樣成為(wèi)百度的核心模式。

　　但近幾年來，百度、Google的關鍵詞搜索模式不斷遭到廣告主的不滿，他(tā)們紛紛以“惡意點擊”、“點擊欺詐”為(wèi)由向百度、Google公開宣戰。

　　在如何更精(jīng)準，如何朝着對廣告主越來越有利的方向發展，成為(wèi)百度、Google思索的問題。

　　"我們的目的就是真正精(jīng)準化。"易傳媒CEO閻方軍曾表示，他(tā)們能(néng)做到這一點的前提是擁有龐大的用(yòng)戶、媒體(tǐ)平台數據庫。

　　用(yòng)來進行廣告效果測量的AIDA模型認為(wèi)，購(gòu)買者要依次經過“注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、行動(Action)”四個階段，所以營銷溝通必須抓住消費者注意力，然後再引起他(tā)們對公司産品或者品牌的興趣，強烈的興趣會使其産生擁有或使用(yòng)的欲望，較終導緻消費者做出購(gòu)買承諾或采取行動。

　　在周傑看來，精(jīng)準營銷抓的是人的欲望需求，可(kě)以通過技(jì )術手段分(fēn)析出哪件事情是出于人的需要，他(tā)需要什麽東西，由此斷定可(kě)以輸送什麽樣的信息給他(tā)，這時候的廣告對他(tā)而言是有用(yòng)的信息而不是“騷擾”；與此同時，廣告的傳播效果也得到提高。

　　由DCCI互聯網數據中心發布的《2009年上半年互聯網廣告市場報告》顯示，2009上半年中國(guó)搜索引擎市場廣告營收規模達29.3億元，同比增長(cháng)29.9%；反觀報紙、雜志(zhì)、廣播和戶外媒體(tǐ)，2009年初廣告份額紛紛下滑，至2009年3月跌入較低谷。

　　DCCI分(fēn)析，“搜索引擎這一成本更低、效果更加精(jīng)準的媒體(tǐ)得到廣告主的青睐。”

　　“廣告效果一定會朝着越來越精(jīng)準的方向發展，但一定程度上這還是一個比較長(cháng)的過程。” 丁丁網創始人徐龍江認為(wèi)。

　　周傑認為(wèi)，“衡量是否精(jīng)準的較直接指标就是單位效果(訂單、電(diàn)話)的獲得成本。”但他(tā)同時表示，效果廣告是需要土壤的，能(néng)否做到給每個人展示不一樣的信息，決定一個媒體(tǐ)是否适合做效果廣告。

　　但目前而言，報紙、電(diàn)視、雜志(zhì)，LED、LCD等新(xīn)媒體(tǐ)以及一些所謂的精(jīng)準營銷平台，目前展示的信息還很(hěn)難從技(jì )術上實現因人而異，更不能(néng)向廣告主承諾廣告效果。安(ān)心